對(duì)代理商的要求：
關(guān)于符合區(qū)域代理商資格的方案
一、代理商的設(shè)定
蒽佐食品銷售公司代理商以地區(qū)劃分經(jīng)營(yíng)的區(qū)域：地區(qū)可以是市、縣及縣以下地級(jí)市，每個(gè)地區(qū)的代理商原則上開設(shè)一家。
二、代理商的資格確定
1、具有當(dāng)?shù)睾戏ǖ慕?jīng)營(yíng)主體資格，提供其合法經(jīng)營(yíng)的證明文件；有足夠的經(jīng)營(yíng)資金者，提供法人的身份證明。
2、具有履行合同義務(wù)的能力，提供書面保證；要求提供有關(guān)資料，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、個(gè)人身份證副本、辦公或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所等；
3、有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，并聲明變更經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及時(shí)書面通知到廠方；具有良好的資信，有做品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光及實(shí)際市場(chǎng)操作能力；
4、提供所在區(qū)域詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃書及代理的全面介紹；
5、具有極強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力和不斷探索高檔涂料營(yíng)銷方法的敬業(yè)精神
6、承諾不跨區(qū)銷售，遵守指導(dǎo)價(jià)格體系并提供市場(chǎng)保證金；
7、有暢通的銷售渠道，完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)以及廣泛密切的人際關(guān)系；
8、承諾簽訂《春光九匯禮品裝以及超微飲片系列產(chǎn)品專營(yíng)確認(rèn)函》；
9、具備相應(yīng)技術(shù)支援能力，承諾接受公司培訓(xùn)及考核，為客戶提供售后服務(wù)；
10、服從公司市場(chǎng)管理和要求；
11、認(rèn)同及配合公司的經(jīng)營(yíng)方針和管理模式
12、具有必須的財(cái)務(wù)能力。
上述證件為復(fù)印件時(shí)，必須加蓋公司印章；如代理商提交的資料不符合我司條件的，默認(rèn)同意由我司負(fù)責(zé)保密銷毀，恕不退回。
三、代理商的優(yōu)惠政策
1、 代理商進(jìn)貨價(jià)格統(tǒng)一為銷售價(jià)格的75﹪，實(shí)行公司統(tǒng)一的供貨政策，實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，
2、免費(fèi)享受全方位廣告支持和市場(chǎng)指導(dǎo)；對(duì)于完成銷售任務(wù)好的在網(wǎng)站上重點(diǎn)掛名宣傳；
3、享受與我公司客戶資源共享的權(quán)利；
4、價(jià)格上除享受經(jīng)銷商的特別優(yōu)惠政策外,根據(jù)完成和超過(guò)年度銷售任務(wù)的給予年終獎(jiǎng)勵(lì)；
5、有權(quán)發(fā)展該地區(qū)的下級(jí)分銷商；
6、有經(jīng)銷商的城市，我公司將不直接向此地區(qū)銷售產(chǎn)品，展會(huì)等特殊情況除外。
四、代理商合作原則
公平：平等透明、多勞多得
互動(dòng)：互相溝通、協(xié)作互助
雙贏：廠商、經(jīng)銷商雙方滿意
五、代理體系結(jié)構(gòu)
公司門市管理部＝＝》一級(jí)經(jīng)銷商＝＝》客戶
六、商務(wù)管理
1、最低限價(jià)政策管理
公司制定出最低銷售價(jià)格體系，除特殊項(xiàng)目外，嚴(yán)格執(zhí)行。
2、特殊項(xiàng)目?jī)r(jià)格管理
代理商在競(jìng)爭(zhēng)中遇到特殊情況，需與公司溝通詳細(xì)情況，確定競(jìng)爭(zhēng)策略，確定代理商的利益，由公司市場(chǎng)部審批后方可執(zhí)行。
七、付款方式管理
1、現(xiàn)款現(xiàn)貨；
2、特殊情況處理經(jīng)公司董事長(zhǎng)審批后特殊管理。
八、市場(chǎng)管理
1、代理銷售區(qū)域
公司確定代理商的銷售區(qū)域，原則上不允許代理商跨區(qū)銷售。特殊情況須由公司溝通相應(yīng)情況，并與當(dāng)?shù)卮砩虆f(xié)調(diào)同意后，方可實(shí)行。否則，按違規(guī)處理。
2、商情溝通
公司允許代理商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商。但代理商在發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商時(shí)必須與下級(jí)經(jīng)銷商簽署授權(quán)協(xié)議，且該協(xié)議必須經(jīng)過(guò)公司預(yù)先審核，協(xié)議簽定后副本要傳回公司備案。此時(shí)，公司承認(rèn)代理商發(fā)展的下級(jí)經(jīng)銷商為公司"授權(quán)經(jīng)銷商"；沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司審核和備案的代理商下級(jí)經(jīng)銷商公司不予承認(rèn)，此時(shí)如果代理商向該下級(jí)經(jīng)銷商供貨，將視代理商違規(guī)，并視違規(guī)嚴(yán)重程度，采取相應(yīng)處罰措施。
遇到銷售終端大型客戶時(shí)應(yīng)向公司及時(shí)申報(bào)，以便獲得支持；公司在具體項(xiàng)目中對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行支持時(shí)將在同等條件下對(duì)優(yōu)先申報(bào)的代理商優(yōu)先進(jìn)行支持。
代理商有義務(wù)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商務(wù)情況及時(shí)通知公司。
3、沖突管理
如果在某一具體項(xiàng)目中有多個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)，則公司根據(jù)以下幾個(gè)優(yōu)先原則進(jìn)行支持：
1）區(qū)域優(yōu)先原則：在不同區(qū)域的代理商發(fā)生沖突時(shí)，優(yōu)先支持本區(qū)域代理商；
2）申報(bào)優(yōu)先原則：區(qū)域條件相同的代理商發(fā)生沖突時(shí)，優(yōu)先支持提前申報(bào)者；
3）業(yè)績(jī)優(yōu)先原則：在同等條件下代理商發(fā)生沖突時(shí)，優(yōu)先支持業(yè)績(jī)較好者。
九、品牌管理
1、維護(hù)公司及產(chǎn)品形象；
2、商標(biāo)印制管理
十、運(yùn)輸和保險(xiǎn)管理
雙方默認(rèn)的貨運(yùn)方式是代理商自提，運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用由公司承擔(dān)。
十一、代理商支持
1、商務(wù)條件保證體系
――優(yōu)惠商務(wù)代理?xiàng)l件，保證代理商獲取合理的利益
―― 根據(jù)具體商務(wù)條件，予以相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)
2、 技術(shù)支持保證體系
――熱線電話支持：解答代理商的疑難問(wèn)題
――方案設(shè)計(jì)支持：協(xié)助代理商進(jìn)行應(yīng)用方案設(shè)計(jì)
――現(xiàn)場(chǎng)支持服務(wù)：協(xié)助代理商解決現(xiàn)場(chǎng)疑難問(wèn)題
――產(chǎn)品售后服務(wù)：巡訪產(chǎn)品用戶，解答售后問(wèn)題
――公司網(wǎng)站廣告支持聯(lián)系：
3、 市場(chǎng)支援體系
――項(xiàng)目支持：協(xié)助代理商進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作
――市場(chǎng)活動(dòng)支持：配合代理商開展市場(chǎng)活動(dòng)
――廣告宣傳支持：給予代理商廣告宣傳支持
――市場(chǎng)關(guān)系支持：配合代理商進(jìn)行市場(chǎng)關(guān)系拓展
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