對代理商的要求：
【區(qū)域經(jīng)銷制】
天津權健飲料銷售有限公司2012年誠招各縣、市經(jīng)銷商，采取以點到面網(wǎng)絡模式，以市區(qū)、縣區(qū)為單位設立經(jīng)銷客戶，并嚴格劃定經(jīng)銷區(qū)域進行管理。
【經(jīng)銷資格】
1、認同權健飲料市場思路和營銷觀念，能夠積極主動的與公司協(xié)同按計劃開拓市場。
2、具有強烈的合作意愿，愿意將權健飲料作為主要業(yè)務之一進行長期經(jīng)營。
3、具備相應的網(wǎng)絡、資金、人員、倉儲、車輛能力，能保障產(chǎn)品鋪市目標達成和日常配送維護。
4、接受現(xiàn)代營銷理念，商業(yè)信譽好，業(yè)主誠實守信、守法、無不良嗜好。
【代理程序】
（1）來公司實地考察，聯(lián)系了解公司產(chǎn)品、銷售渠道和市場賣點。
（2）商討與簽署加盟代理合同，成為正式加盟經(jīng)商，并完成提貨手續(xù)；
（3）組建區(qū)域營銷團隊，制定價格策略，開發(fā)終端渠道，完成前期的鋪貨工作，合同簽定半年內(nèi)，使產(chǎn)品在本區(qū)域市場的覆蓋率達到60％以上；
（4）根據(jù)公司的營銷政策，選擇合適的傳播載體，進行資源整合，推廣市場，迅速建立產(chǎn)品的知名度；
（5）制定市場營銷方案，開展各種促銷活動，拉動終端市場銷售，迅速提升產(chǎn)品在當?shù)叵M者心目中的認知度。
【經(jīng)營指標】
1、公司根據(jù)不同城市級別，相應制定不同的**訂貨量和年度業(yè)績指標。
2、以縣級市場為*小代理區(qū)域，首批貨款十萬元，經(jīng)銷商加盟保證金一萬元，第二次起訂量*低以1000件起運。如增加城市數(shù)量，其起訂量與年度業(yè)績指標也相應增加。
3、年度業(yè)績指標合同談判中面議。
可提供支持：
【服務與支持】
品牌形象支持：
公司將按照計劃針對各市場執(zhí)行必要的品牌傳播拉動支持，形式網(wǎng)羅電視廣告、戶外廣告、車體廣告、報紙軟文、終端店招及系列形象物料等。
360度“助銷”服務支持
公司各級銷售團隊將定區(qū)域、定路線、定時間全程參與、跟蹤客戶市場開發(fā)、輔助客戶開展產(chǎn)品鋪貨、終端管理、活動執(zhí)行、人員管理、庫存管理等市場工作，保障分銷渠道的暢通和分銷效率，協(xié)助客戶提升綜合管理水平。采用持續(xù)性聚焦策略拓展通路，執(zhí)行打造樣板工程。
終端經(jīng)銷支持
公司將根據(jù)不同市場周期、淡旺季等因素，下達各市場的階段性終端促銷推廣活動，以保證終端的良性動銷和整體市場發(fā)展。協(xié)助經(jīng)銷商做好終端生動化陳列，做好產(chǎn)品形象宣傳！
市場管理支持
公司安排專業(yè)督導隊伍定期對各市場進行督導檢查，確保各項市場工作的及時準確推進到位，并嚴防竄貨、亂價等擾亂市場秩序行為，為客戶營造良好的經(jīng)銷環(huán)境。
【經(jīng)銷商加盟后的工作安排】
1. 建立分銷商（每縣、區(qū)建立一個，要求各縣、區(qū)也建立相應的銷售網(wǎng)點）。
2. 辦理相關經(jīng)營證照。
3. 準備倉庫。
4. 依合同付款發(fā)貨。
【目標消費群體】
對權健飲料有相當了解，能認識和認同食用植物飲料的優(yōu)點，對預腸胃健康管理等比較重視、推崇健康生活之人群。他們是目標市場的重點顧客群，在外出、社交、家庭各種場合中均有可能購買消費權健飲料。
潛在消費群中，尤以年輕族應予以特別關注。他們是市場的嘗新實踐、啟動**者，愿意接受新生事物和挑戰(zhàn)。主要包括學生、寫字樓白領、收入較有保障的年輕藍領務工人員等，人數(shù)龐大，他們經(jīng)常逛大賣場、愛好**，習慣在社區(qū)零售店、24小時便利店零星購物，喜歡群體活動、較易接受互動式、有趣味的促銷游戲活動等等特點。
【產(chǎn)品戰(zhàn)略】
（1）專業(yè)性和**性。目前是國內(nèi)專業(yè)以中草藥及中醫(yī)藥文化為核心的植物飲料。
（2）從產(chǎn)品特色和優(yōu)勢來看，權健飲料具有工藝獨特、**可信度高，優(yōu)質(zhì)美味等行業(yè)**優(yōu)勢。因其秉承民間傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生精髓，市場反映良好，口感也優(yōu)于同類產(chǎn)品。
（3）從市場渠道來看，基本滿足了現(xiàn)代渠道系統(tǒng)（大賣場、綜超連鎖等渠道）、商業(yè)特通（禮品市場、集團購買）、流通市場（二批及小超市網(wǎng)點），也具備自建渠道（專賣店系統(tǒng)）的產(chǎn)品條件。
【滯銷、臨期產(chǎn)品處理】
天津權健飲料的保質(zhì)期為12個月，因所具有其特殊消費賣點，在市場銷售中淡旺季區(qū)別較為不明顯，銷售情況穩(wěn)定，滯銷情況較少發(fā)生。各級市場以渠道不同，層層促銷，一般采用捆綁、買贈、損失折價等方式進行產(chǎn)品處理銷售。